2023年，是贸易业态急剧变更的新时代，伴跟开花费进级和大年夜健康需求的爆发，各个行业都在持续的变更，也赓续促使母婴行业打破困惑与挑衅，把握机会。面对充斥挑衅的VUCA时代若何凸起重围？2月2日，作为全球高端养分及健康家当引导者健合集团在杭州隆重举办“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”，联袂浩瀚母婴同业和合作伙伴合营商量母婴行业成长策略。聚焦2023年增长“变”与“不变”，浩瀚高管还与多位行业大年夜咖一路分享了各安闲母婴零售的经验，并商量如安在剧变的时代主动求变，实现可持续增长将来。
大年夜会开端，健合集团CFO王亦东（Jason）就率先分享了当下国际形势分析，以及带来了健合集团的全球成长计谋。
他说起，“尽管面对外部市场的变更，健合将保持经久计谋偏向，聚焦高端养分和健康家当赛道，供给全家庭养分解决筹划，促进营业的可持续成长。2023年，我们将尤其专注于敏捷性、履行力和才能扶植。”
Suceka还泄漏了将来的愿景，“我们的目标，是2025年经由过程三核驱动，多品类引领花费者份额。个中超高端奶粉 Top3、婴幼儿养分品 No.1、成人养分品 Top 1、宠物养分品 Top3，成为中国市场全家庭健康养分与护理的引导者。”
秉承健合“像颠覆者一样思虑”的理念， Jason经由过程分享和分析健合集团基于经久主义原则，持续推动营业健康成长。他说道，“计谋可分为三大年夜部分：第一部分，我们将持续发挥核心营业的领先地位，保持营业可持续性盈利增长；第二部分，以花费者为中间，拓展核心品牌新市场，并培养相干子品类，驱动全球化和多样化成长；第三部分，着眼于更长远的将来，播种新的贸易模式，赢取冲破性成长。”环绕健合集团赓续晋升的企业价值，为现场嘉宾带来了VUCA 时代下健合全球增长的洞察与摸索。
健合集团CFO王亦东（Jason）
面对易变、不肯定、复杂、模糊的VUCA贸易情况，中国市场若何实现持续的增长？话题引起了多方留意。为此，健合集团中国区CEO李凤婷（Suceka）给参会不雅众带来了健合集团将来振奋人心的中国区花费者洞察及中国区成长筹划计谋。
Suceka在现场表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大年夜营业板块均衡成长，致力为全家庭供给更过细、周全的养分健康解决筹划。”健合集团将环绕“聚焦新客渗入渗出、产品解决筹划立异、经久价值链、文化和组织、数字化”五大年夜角度，把握肯定性的可持续稳健成长。
健合集团中国区CEO李凤婷（Suceka）
巩固母婴品类引导者地位：创造新价值引领时代新增长
当前中国母婴市场正面对急剧变更，但从增量时代、存量时代，到减量时代，构建增长始终是推动行业长远成长的关键，同时母婴健康营业也作为健合集团核心构成部分，2023年母婴市场趋势思虑成为了当天全场存眷的重点。多位嘉宾进行了行业洞察评论辩论申报，个中，凯度Kantar Worldpanel南区履行总监陈牧凡就经由过程凯度KANTAR专业调研成果，向与会不雅众一步步解读其议程??中国快消零售：在动荡中砥砺前行。
一方面，打造以花费者为核心的品牌扶植，强化合生元“内涵保护力+周全养分”、Swisse斯维诗“时尚健康新单品”、Solid Gold素力高“轻松养娃就选素力高”等品牌特点。另一方面，持续立异输出，周全构造免疫+益生菌市场，引领差别化的养分品市场，保护全渠道成长。同时，2025进级全球供给链，建立中国为核心的全球供给链。此外，从新塑造健合中国人才梯队。并且持续慢慢构架健合全价值链数字化。
其表示，2022年零售渠道出现“大年夜卖场鄙人沉市场仍有机会”、“新一线城市将成为会员店的新疆场，供给链是成败关键”等四大年夜趋势。其还强调，“当下整体母婴行业面对中国出身率持续走低，‘新国标’加快市场洗牌，供给链推高成本的三大年夜挑衅。”只有积极构造重点人群，加强区域市场扩大和深耕；经由过程差别化的办事和（跨渠道）花费者运营进步花费者忠诚度；构建差别化的产品组合，才能打造差别化零售商竞争优势。
践行可持续成长之道：VUCA时代下的健合经久主义
凯度Kantar Worldpanel南区履行总监陈牧凡
健合集团深耕中国母婴市场20多年，持续以新思维、新模式、新品类创造新增长。对于母婴健康行业成长思虑，健合集团BNC中国区营销履行总裁彭家华（Mike）更分享了BNC营业将来的多个重磅举措。Mike表示，“迈入2023年，我们将聚焦三大年夜偏向驱动营业冲破增长：第一，聚焦超高端奶粉品类，推动可持续份额增长；第二，从婴童益生菌拓展到养分品，打造第二增长曲线引领品类增长；第三，保持多品类协同成长，为母婴市场持续创造价值。”
健合集团BNC中国区营销履行总裁彭家华（Mike）
Mike还解释，面对2023年，BNC中国区将逝世守集团独创的PPAE经营模式，经由过程经营计谋与贸易模式立异，组织才能回归及营业流程再造，从用户思维出发进一步构建营业增长，朝着成为中国市场母婴品类引导者的愿景持续进发。接下来，也将持续精耕下沉市场，经由过程立异花费者营销活动和模式，及从婴童益生菌到养分品的营业拓展，进一步推动多品类协同成长。
夯实成长基本：构建可持续增长模型
婴幼儿护理及养分板块（BNC）作为健合集团计谋里的核心动力，BNC财务发卖支撑策略、2023婴线重点客户治理部策略也成为当天策略分享的重点。
健合集团中国区财务高等总监梁小玲（Connie）在现场颁布了BNC财务发卖支撑策略。Connie解释，在VUCA时代，须要构建可持续增长财务模型。核心在于打造抗风险的营业组合：产品组合，渠道组合，客户组合；存眷效力: 人效，转化率，投产比；晋升资本设备效力，晋升现金流，削减呆滞资产；兼顾稳住短期与存眷经久成长。其还弥补道，“接下来，我们将持续投资婴线重点客户渠道，建立以利润共赢为基本的经久合作模式，赋能品牌晋升和市场增长。”
健合集团中国区财务高等总监梁小玲（Connie）
此外，健合集团中国区全国婴线重点客户总监匡微（Ivy）就2023年婴线重点客户治理部策略进行了分享。Ivy分享道，“2023年，我们进入婴线重点客户3.0时代??精耕提效&渠道共建。我们聚焦‘延长生命周期、利润稳定、办事力强的综合团队’三大年夜方面，构建重点客户价值定位。”在婴线重点客户治理筹划方面，经由过程洞察第二增长曲线，深耕单客价值；环绕合理的产品构造，增长的细分品类；精细化的门店治理立异，摸索和开辟婴线重点客户的全生命周期养分解决筹划。接下来，集团还将以PPAE模式为基石，更优化产品组合选择、客户选择&提效，让专业的产品和办事全方位知足全渠道客户需求。
健合集团中国区全国婴线重点客户总监匡微（Ivy）
不忘初心理念：逝世守社会义务担当
24年来“品德”与“口碑”包管的背后，是健合集团积极承担社会义务，持续投身公益，守护全家庭养分健康。早在2007年3月8日，健合集团结合中国红十字基金会就正式成立了 “合生元母婴救助基金”，旨在救助贫苦重症的母亲和儿童。基金存眷到早产是新生儿逝世亡的重要原因，我国早产儿的数量逐年上升，为早产儿供给养分和救助赞助迫在眉睫。
中国红十字基金汇合生元母婴救助基金办公室主任朱辉
此次峰会，合生元结合24个公益合股人提议了“肠道更佳 守护更佳”益生菌公益项目，以企业力量救助重症早产儿，助力更多“掌心宝宝”健康成长。现场，中国红十字基金汇合生元母婴救助基金办公室主任朱辉为24个公益合股人揭橥了爱心证书。
行业大年夜咖“围炉夜话”：联袂共赢打造成长护城河
跟着“健康中国”扶植的推动，若何故行业为合营体基本，联袂发力把握趋势成为行业全员的存眷点。也是以在“围炉夜话“的评论辩论会中，多位行业大年夜咖就联袂合作共赢成长，分享了积极看法。
伊始，在场行业大年夜咖合营回想起各方合作的经年故事与斗争过程，并分别就自身经营的贸易模型选择及良性经营之道进行了分享，从合作模式思虑、大年夜单品塑造到渠道构造等独特的“生意经”经验解读引起了现场热烈评论辩论。对于平台经营、加盟经营的底层思虑，有现场嘉宾表示，“选择贸易模式，本质是建立在‘以花费者为中间’的基本上，无论线上线下渠道，晋升花费者影响力才能保持贸易活力。”
此外，Jason表示，“合生元将保护等DNA融入本身的贸易血液中，保持一脉相承的品牌初心，是以才能获得承认。”现场嘉宾纷纷赞成，随后讲述了自身对于社会义务的看法，并杀青共鸣??贸易向善行动是企业可持续成长之路，等待联袂构建稳健、共生的行业成长前景。
不难看到，24年来赓续进步的过程中，健合满怀勇气与激 情在摸索中优化业态，把握着机会与冲破了挑衅。迈向2023年征程，在持续保持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人神往，寻求卓越)、Engaging(介入互动)的集团PPAE经营模式下，健合集团将秉承“让人们更健康更快活”的任务，创造差别化的优质产品及令人神往的品牌，持续联袂浩瀚合作伙伴，一往无前，共享共建母婴健康新时代，将来值得等待。
