你的牙齿,还好吗?
国度层面正在看重这一问题。在“健康中国2030”筹划中,就初次把口腔健康放入全平易近健康的重要构成部分,并从顶层设计层面赐与了相干指导看法。
不仅如斯,伴随Z世代(1995?2009年间出身的一代人)逐渐成为花费主体,颜值经济渗入到口腔行业,人们对于一口整洁雪白的牙齿带来的整体形象晋升愈发存眷。这促应用户对口腔护理的需求赓续进级:兼具便捷、美不雅、社交等属性的产品正获得花费者更多的青睐。
从表征上看,这场口腔护理高潮是企业各方为知足花费者多元化需求进行的一场追击战,但实则是考验各家品牌研发实力的技巧攻坚战,因为要想在口腔护理市场,特别是中高端市场有必定的容身之地,技巧和研发冲破必定是最重要的考察身分。
国人口腔健康护理意识的觉悟时代
跟着健康意识与花费进级,花费者口腔护理的功能需求也越来越多元细分,多需求下又有不合层级品类。全品类的研发更须要做到细分化的技巧贮备。在以薇美姿为代表的平易近族口腔护理品牌的市场教导下,口腔护理不再局限于以牙膏牙刷为主的日常干净,而是向差别化需求、全方位、深层次的干净护理改变。
2018年一经上市便表示强劲的舒客瑰宝益生菌儿童牙膏,结合益生菌原料的跨界技巧应用以及酸奶风味的风行趋势把握,2019年被认定为广东省高新技巧产品,2021年荣获尼尔森最具冲破立异奖。儿童声波电动牙刷,凭借着出众的机能和卡通设计外不雅,产品一经上市深获小同伙爱好。
早在二十世纪初,国内大年夜部分人口腔护理意识淡薄与护理方法单一(仅靠一支牙膏与牙刷),98%的人仍遭受口腔问题困扰。但欧美等蓬勃国度的花费者口腔护理意识较强,会应用口腔护理对象来保持口腔日常干净,同时养成了按期看牙医的习惯。瑞典牙科品牌讲师Francesco Mintrone表示,贷款看牙跟贷款买房一样重要,欧洲人天天会刷三次牙,用一次牙线,一年大年夜约会花200美元去洗牙。这与国人淡薄的口腔护理意识形成了光鲜比较。
意识到国表里这一差距后,舒客打破了传统口腔行业「只卖牙膏」的思维定式,定位「一站式口腔护理」,向花费者供给「口腔预防-专业护理-按期检查」的一站式口腔护懂得决筹划,产品线涵盖牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷和智能冲牙器等逾百款专业全品类口腔护理产品。欲望经由过程一站式口腔护理模式,推动行业与国人口腔健康护理成长。
以电动牙刷为例,其因为干净力高的特点在国外已十分风行且受到了蓬勃国度用户广泛承认,但国内电动牙刷渗入渗出率极低,据AC尼尔森相干数据显示,美国电动牙刷应用率为42%,中国仅不到5%,除了市场认知、动辄上千的价格让国人望而却步,更有技巧上的差距:电动牙刷的构造设计、细节振动、防水性、电池续航等都须要技巧做支撑。
为了让花费者应用上价格合适且有品德包管的电动牙刷,薇美姿团队深刻欧洲、美国等地开展考察,正式打响了电动牙刷开辟的攻坚战。
“手动牙刷刷牙外力轻易造成不均,导致刷牙力度过大年夜,甚至有可能产生牙龈组织出血。而电动牙刷在恒定的频率和扭转感化下产生均衡的振动,不仅能促进口腔的血液轮回,并且对牙龈组织也有很好的按摩和保护后果,作为口腔护理的进级产品,比拟于手动牙刷,还具有更好的干净牙菌斑和牙齿外源性色斑的才能。电动牙刷的科技含量较高,新技巧、新工艺、新材料等的应用也层出不穷。舒客在这方面进行了大年夜量的贮备与立异。”薇美姿研发总监陈敏珊在谈到电动牙刷研发初心时表示。
为了做好薇美姿的第一款电动牙刷,薇美姿团队在国外考察了大年夜量的拥有丰富经验、深挚技巧底蕴的加工厂、供给商、设备厂、刷丝厂,筹划开展合作。还邀请了国外有名电动牙刷资深专家就电动牙刷构造设计、电路安然设计等、构造核心部件等问题进行深刻的研究与商量;并与广东省有名高校的传授进行了关于《面向电动牙刷驱动电机的优化设计与研发》的专项课题研究。
恰是在潜心的设计与研究下,成人品牌舒客旗下第一款声波电动牙刷G1得以成功上市。因为该款电动牙刷的优良机能,一经面市便获得花费者好评,加快了电动牙刷在国内的普及,唤醒了公平易近口腔护理的初步认知。
在成人口腔市场获得必定普及后,宏大年夜的用户基数加上年青家长们对于儿童口腔问题看重程度晋升。第四次全国口腔健康风行病学查询拜访成果显示,我国12岁儿童恒牙龋患率为34.5%,比10年前上升了7.8个百分点;5岁儿童乳牙龋患率为70.9%,比10年前上升了5.8个百分点。保护儿童口腔健康刻不容缓。
薇美姿团队留意到,儿童发展阶段不合,牙齿情况也有差别,是以须要不合的筹划来呵护,但受制于认知与产品,家长们往往不知若何选择,并已成为家长类花费者的经久痛点。
面对亟待解决的市场需求,薇美姿推出专为儿童打造的口腔护理品牌舒客瑰宝,致力于为0-12岁儿童带来安然健康、活力趣味、华贵精细的口腔护理体验。同时根据儿童不合年纪阶段牙齿发展特点,针对性开辟专属的口腔护理产品,包含牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水等,为儿童供给一站式的口腔护理筹划。
陈敏珊表示,儿童的口腔情况与成人的口腔情况有很大年夜的不合,与成人比拟,儿童的口腔情况更为幼嫩脆弱。舒客瑰宝在设计儿童产品时,起首推敲不合年纪阶段牙齿的发展特点,开辟针对性的阶段优护口腔护理产品;同时,基于安然性原则,儿童原料应用请求也比成人更高,比如客瑰宝儿童系列的牙刷,所有刷柄材质都相符美国FDA食物接触材料标准请求,同时刷丝优选美国杜邦公司的尼龙612材质刷丝和韩国BBC双面磨尖丝,可以在很好的呵护儿童幼嫩口腔、不毁伤牙齿的同时包管了干净才能。
本钱在快速涌入,行业内的弄法也敏捷更迭,从“人、货、场”不合维度掀起了进级之势。在这个过程中,以舒客品牌为代表的牙线、牙贴、漱口水、电动牙刷等一站式口腔护理,基于产品成分、包装、功能、体验等方面的新品迭代,为花费者供给了更好的口腔健康办事。
面对儿童高发的龋齿问题,舒客瑰宝的产品配方也进行针对性地开辟与设计,配方采取专业、安然的成分进行产品研发,从预防、干净到治疗,存眷孩子口腔的整套办事,包管产品德量的稳定性。此外,品牌还兼顾了产品的趣味性,以助力引导儿童刷牙习惯的养成。
截止今朝,舒客瑰宝已持续推出了儿童声波电动牙刷B32、B3及F2等不合系列产品。据2020年天猫类目数据显示,2020年舒客瑰宝儿童电动牙刷销量位居第一、舒客瑰宝儿童牙膏销量位居第一。
可以看到,在国人对口腔健康越来越看重的今天,口腔需求多元化加快,且持续带动市场范围上升,这也给国产品牌带来了巨大年夜机会去优化、弥补,甚至定义细分市场的空白。企业可否抓住这个趋势的核心,就在于是否构建技巧与研发的壁垒,以此带来优质的产品与适配花费者需求的解决筹划。
剑指花费者口腔健康实际痛点,技巧攻坚战若何打?
跟着新花费进级的到来,人们对于口腔行业的入局者们也提出了更高的请求:将来好的产品须要更多技巧的加持,以及拥有更高的品德。
不过从经久视角来看,技巧与研发并不是一两年就能敏捷做到的工作,而是要花五年、十年甚至更长时光积淀。所以要走通技巧研发的路径实属不易。
但技巧与研发的壁垒一旦建立,往往能为企业构建足够深的护城河,为花费者带来更多价值。作为国产品牌方,舒客的成长路径就很好的答复了这一问题:从创建伊始舒客便成立了研发中间,且一向践行重研发轻营销的成长计谋,截止今朝,已拥有上百项专利权。
该研发中间设置了基本研究、应用研究、细胞研究、微生物研究、分析检测等五大年夜功能研究室,配备现代化分析检测设备,形成了早期研究、基本研究、应用开辟、高新技巧家当化“四位一体”的研发格局,在行业内处于前列。此外,薇美姿研发与检测中间获得中国合格评定承认委员会(CNAS)承认,检测范围涵盖牙膏、牙刷、漱口水、原料及包材等在内的60项检测才能,企业可出具有第三方公信力的检测申报。
众所周知,研发是一个常识密集且人才集中度高的工作。为此,研发中间还与四川大年夜学华西口腔医学院、广州医科大年夜学从属口腔病院、广东省微生物研究所、广州质量监督检测研究院、威凯检测技巧有限公司等高校院所开展科研合作。技巧积淀带来的是相干产品的持续更新迭代,从而真正为花费者的口腔健康带来更多元、更优质的解决筹划。
可以看到,薇美姿企业的竞争力并不在于某些产品的热销,而在于产品背后的技巧积聚。
“技巧之上,我们十分看重产品的品德,特别是安然性和有效性。以舒客电动牙刷为例,其获得由威望有天资的临床口腔病院出具的临床申报,验证产品具有削减牙菌斑和去除牙齿外源性色斑的功能。同时舒客电动牙刷还经由过程优质标准《CVC优品认证》,证清楚明了产品机能的优胜性,基于自研saky sonic干净技巧的项目《基于高机能无刷变频振动体系的电动牙刷开辟和家当化》也荣获了中国轻工业结合会科学技巧进步二等奖。”陈敏珊表示,无论是产品品德照样产品功能,也无论是内部测试照样外部评价,舒客电动牙刷都能让花费者在产品干净力、振动强度、刷牙舒适度等方面知足宁神。
面对将来,口腔护理的市场将越来越大年夜,机会会越来越多,但同时也会有越来越多的企业和产品出现。
在后续的研发中,为了最大年夜程度知足花费者对于电动牙刷的护理需求,舒客还自立开辟并建立了一套五维综合评价模型,从不合的维度综合评价一款电动牙刷产品,并定制开辟出评价的电动牙刷干净力测试设备,使得评价加倍科学与客不雅。今朝跟着市场变更与品牌的赓续更新迭代,舒客的电动牙刷产品已经形成入门款、标准款、旗舰款的矩阵构造,知足了不合花费人群的口腔护理需求。
别的,行业的持续稳健成长,仅仅靠单个或几个企业是远远不敷的,最为关键的照样要进步行业整体的技巧程度,以及包管护理产品德量,是以急切须要相干企业推动行业标准的制订。
近年来,口腔健康越来越成为全社会存眷的核心。根据丁喷鼻大夫2021年的公平易近健康调研数据,口腔问题已经位列公平易近健康困扰Top5。原因在于,跟着生活程度进步,国人饮食习惯改变,以高糖分、精细食物为主的食物摄入量增长,牙齿的患病率陡增。
作为行业立异领航者,舒客承担起了义务,草拟了《牙贴》、《牙膏中甜菊糖苷的测定》等多项行业标准,并介入《牙刷及口腔器具产品安然通用技巧请求》、《牙膏中无机亚硫酸盐的检测办法》等多项国度标准的制订,推动了我国口腔健康护理事业又向前迈进了一步。
不难发明,在我国口腔护理行业进入进级时代的路途上,对于技巧与研发的看重恰是撑起相干企业与行业持续成长的底层逻辑。
总结
如今,口腔赛道还在升温。口腔护理行业将来的成长也存在不少的变量。
从行业的演进看,口腔护理行业接下来极有可能分化出两种不合的模式,一种是跨品类横向成长,一种是专业化纵深成长。但从舒客的经验可以发明,方法的选择不是最重要的,企业若想在这个赛道中建立起壁垒,必须理性熟悉到一个问题:产品也好,营销也罢,口腔护理品牌竞争的核心是可否打造出一个以技巧研发优先,且快速适应市场、赓续自我迭代的团队。
是以,对于口腔护理企业而言,这无疑是最好的时代,也是竞争最激烈的时代。在这个过程中,唯有以用户为核心,看重技巧与研发立异,方能在大年夜浪淘沙中留下真金。
